特斯拉门店里，家庭看车的场景很常见

{jz:field.toptypename/}

“爸妈认为这车安全，孩子可爱全景天窗，咱们更敬重续航和充电肤浅。”大年头五，在南京西路太古汇市集的一家汽车展厅内，李女士一家五口围在一辆新车旁强烈猜测。这么的场景，在本年春节假期并不鲜见。跟着新能源汽车日益融入通俗生存，逛市集、走亲戚之余“趁便看个车”，已成为好多家庭的新年俗。

金融策略再加码

“上海的特斯拉车主春节返乡需求额外聚拢，节前车辆检测的预约排得满满当当。”特斯拉一线责任主谈主员党先生在招揽采访时示意，针对春运远程出行，品牌春节技术重点加码事业保障。线下为返乡车主提供车辆检测，聚焦电板、轮胎等中枢部件；线上良友事业24小时在线，随时反馈出行突发情况。

销售端，特斯拉全面开启“春节不打烊”口头，每家门店逐日至少有七成职工值守，试驾、狡计需求均可知足。“春节不是销售旺季，但每天每家门店均有订单落地，置换客户占比50%、新购40%、老车主增购10%，且置换群体中‘油换电’周至王人主流。”党先生先容，新推出的“7年低息”与“5年0息”金融有筹办成为撬动消耗的要道。以热销款Model Y L为例，在超低息有筹办中，首付4.59万元起，年费率低至0.7%，月供3661元；Model 3后轮启动版为2368元。

“咱们与银行互助推出超低息金融策略，重复以旧换新、新能源免费沪牌策略，变成多厚利好。我战争的客户中，这一轮策略还诱导了高端豪华跑车车主置换。”党先生先容，春节技术，特斯拉还推出了指定车型8000元保障补贴和订车参与红包抽奖举止等。

本年年头，上海发布一系列举措促进事业业提质增效和消耗提振扩容，其中提到要丰富个东谈主消耗金融事业，九游体育官网优化汽车贷款过程、放款苦求条款，合理详情贷款披发比例、期限和利率，为汽车市场注入强盛能源。记者了解到，除了特斯拉，蔚来、理思、小鹏等多家品牌车企均推出了七年低息购车金融有筹办，成为新春新能源汽车市场竞争的中枢策略之一。

不再追捧“边幅成就”

春节技术，也有不少车企紧执假期消耗者线上时候充裕的本性，开启春节专场线上直播购车口头，打造“云霄看车、在线下单、及时答疑”的千里浸式消耗体验。

记者在智己汽车大年头二推出的直播间看到，销售东谈主员针对春节家庭出行、返乡远程驾驶等中枢场景，素质智己LS9的安全成就、智能接济驾驶系统与续航弘扬，击中消耗者春节出行的用车痛点，从金融有筹办、车辆成就到售后保障，及时解答消耗者疑问。

多家车企示意，春节技术是家庭用户聚拢看车选车的好时机，重点从“催单落地”转向为全家“种草”，把春节视为锁定家庭用户永久意向的要道节点。别称销售示意，春节技术到店的家庭用户，决策链条更长、考量维度更全，“此时过度倾销会欺人自欺，咱们更感奋花时候陪他们体验空间、素质策略”。

在静安区大宁国外广场的长城汽车展厅，一双配头带着父母一谈体验大六座的家用SUV魏牌全新蓝山，门店也重点展示了三排大空间、儿童安全座椅装配、后排文娱功能等。销售东谈主员化身 “家庭出行参谋人”，帮家庭算好用车账、金融账。

消耗者的购车决策也悄然生变，从追捧“边幅成就”转向死守“安全与踏实”，新能源汽车消耗正迈入感性发展的新阶段。

不少一线责任主谈主员直言，靠谱的品性、竟然的续航、好用的智驾，成为消耗者选车的中枢方法。业内东谈主士示意，消耗者的感性回来，将鼓动行业进一步聚焦产物中枢竞争力，只须死守品性、精确瞻念察用户竟然需求的品牌，才智在市场竞争中站稳脚跟。